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Verkaufserfolg dank Home Staging – Darum zahlt es sich aus

Eine kurze Verkaufsdauer und ein möglichst hoher Verkaufspreis sind für viele Immobilienverkäufer das wichtigste. Um das zu erreichen und den Interessenten von der Immobilie zu überzeugen, muss sie gekonnt in Szene gesetzt werden. Das gelingt durch gezieltes Home Staging. Und es wirkt sich nachweislich positiv auf den Preis und die Dauer des Immobilienverkaufs aus.

Eine Studie unter amerikanischen Immobilienmakler belegt die Erfolge von qualitativem Home Staging. Wo es eingesetzt wurde, wurde bei fast zwei Dritteln der Immobilienverkäufe der Angebotspreis erzielt oder konnte sogar übertroffen werden. Bei einem Fünftel davon konnte die Immobilie zu einem Preis verkauft werden, der 15 Prozent über dem Angebotspreis lag.
Iris Houghten, die 1. Vorsitzende der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign (DGHR) betont, dass der erste Nachlass beim Angebotspreis, den Verkäufer geben, tatsächlich immer höher ist, als die Kosten für das Home Staging.

Nicht nur bezüglich des Verkaufspreises können Immobilienverkäufer durch Home Staging profitieren. Auch die Verkaufsdauer der Immobilie profitiert davon, da sie durchschnittlich bis um die Hälfte verringert werden kann.
Interessenten neigen zudem bei einer ansprechenden Präsentation eher dazu, über kleinere Mängel der Immobilie hinwegzusehen. Bereits vorab, bei der Immobilienpräsentation in einem Exposé, können Kaufinteressenten durch “gestagete” Bilder überzeugt werden.

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Was genau wird beim Home Staging gemacht?

Haben Sie vor Ihr gebrauchtes Auto zu verkaufen, dann präsentieren Sie es sauber, ordentlich und im besten Licht. Das Selbe tun Sie beim Home Staging mit Ihrer Immobilie. Bei herkömmlichen Immobilienbesichtigungen wird die Immobilie im leeren oder im bewohnten Zustand präsentiert. In dieser Umgebung können sich potentielle Käufer jedoch schwer ihr eigenes Zuhause vorstellen. Dabei hilft das Home Staging.

Beim Home Staging wird eine neutrale Umgebung ohne persönliche Gegenstände geschaffen. Durch eine freundliche und dezente Einrichtung, Möbel, Farben, Licht und Dekoration wird das Vorstellungsvermögen der Interessenten angeregt. Dadurch können Raumproportionen und Besonderheiten der Immobilie hervorgehoben werden und ist besonders vorteilhaft bei der Immobilienpräsentation in Online-360-Grad-Rundgängen, sowie herkömmlichen Exposés. 

Möbel und Dekoration spielen dabei eine wichtige Rolle. Denn so können sich Interessenten bereits vorstellen, wie Sie die Immobilie selbst einrichten würden. Einigen Interessenten gefallen die “gestageten” Einrichtungen so gut, dass sie sie gern übernehmen würden. So können sich Interessenten meist viel schneller für den Kauf einer Immobilie entscheiden. 

Da Home Staging immer beliebter wird, gibt es bereits seit einigen Jahren günstige Angebote, beispielsweise mit Möbeln aus Pappe, die in doppeltem Sinn eine ansprechende Einrichtung “inszenieren”.

Alle Sinne ansprechen

Dem Home Staging sind keine Grenzen gesetzt, denn nicht nur optische Impulse können zum Verkaufserfolg beitragen. In den USA werden teilweise angenehme Düfte genutzt, die ein vertrautes und positives Gefühl auslösen sollen. So werden beispielsweise Kuchen oder Plätzchen gebacken, um eine heimische Atmosphäre zu schaffen. Ein ähnliches Vorgehen wird bereits in den meisten deutschen Einkaufszentren eingesetzt.
Das Home Staging in den USA geht unter Umständen sogar noch einen Schritt weiter. Es werden Laiendarsteller engagiert, die während der Besichtigung die vermeintlichen Besitzer der Immobilie spielen.

Die Präsentation der Immobilie mit qualitativem Home Staging, dass auf die gewünschte Zielgruppe eingerichtet ist, kann sowohl den Verkaufspreis, als auch die Verkaufsdauer optimieren.Vertrauen Sie daher bei der Vermarktung Ihrer Immobilie auf Werner Immobilien, Ihrem kompetenten Immobilienmakler in Heilbronn und Umgebung.

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